Что может пойти не так, когда управляешь строительной компанией | Жиза — проект Эвотора о малом бизнесе
Что может пойти не так, когда управляешь строительной компанией

Что может пойти не так, когда управляешь строительной компанией

Жиза — проект Эвотора о малом бизнесе
Иллюстратор

В 2012 году Ксения открыла строительную компанию в Москве. За шесть лет заниматься приходилось не только стройкой. Ловля мошенника, обмен квартиры на глиняную посуду, тендер на подарки детям — три истории, в которые вы поверите не сразу.

Обмен квартиры на посуду

В октябре 2013 года мы выиграли тендер на 46 000 000 ₽. В Московской области строили огромный спортивный комплекс, и нам нужно было благоустроить территорию: выкопать водоёмы, засадить территорию газоном и деревьями. Это был самый крупный заказ нашей фирмы.

Как бизнесмен порезал расходы и вышел в плюс

Мы наняли подрядчиков, чтобы они сняли три тысячи кубов грунта и вывезли его. Всё шло отлично, но недолго: через три месяца у заказчика закончились деньги. Он не мог выплатить нам 2 300 000 ₽ долга. Мы подвисли: заказчик должен нам, а мы должны 2 000 000 ₽ подрядчикам.

Полгода заказчик не подтверждал объёмы вывезенного грунта, а без подписанных актов я не могла обратиться в суд. Несколько раз ходила к нему в офис. В одну из встреч узнала, что он был набожным человеком — каждое воскресенье посещал церковь. Я начала давить на это: «Нужно поступками, добрыми делами доказывать свою веру, а не только по церквям ходить». Это его задело, но денег всё равно не прибавилось.

Подрядчикам мы акты подписали. И нужно было деньги возвращать.Тогда я продала свою квартиру за 2 500 000 ₽ и отдала долг. Она только три месяца как достроилась, я даже не успела в неё переехать.

«Тогда я продала свою квартиру за 2 500 000 ₽ и отдала долг»

Я продолжила тягостные походы к заказчику. Один раз чуть ли не кричала на него. И тут в кабинет зашла его заместительница и как бы в шутку предложила: «Так заберите долг товаром. У нас есть целый склад глиняной посуды».

Оказалось, заказчик купил посуду и не смог её продать. Я решила, что это мой последний шанс хоть что-то вернуть.

Так я поменяла квартиру на склад с глиняной посудой. Продавала её по частям полтора года через знакомых, заключала мелкие розничные сделки. Получила 700 000 ₽. Правда деньги приходили частями, и я их не ощутила.

Подстава от прораба

В ноябре 2014 года наш прораб Олег предложил поучаствовать в тендере. Конкурс проводила компания, где работала его жена. Тендер не был связан со строительством: нужно было сделать подарки для детей сотрудников — закупить мягкие игрушки-сумки и положить в них конфеты. Олег сказал, что мы будем единственными участниками тендера. А указанные в заявке конфеты можно будет заменить на более дешёвые.

Мы просчитали прибыль. Нашли единственную фирму, которая делает нужные игрушки. И решили выиграть тендер. Минимальная сумма, до которой мы могли опуститься — 800 000 ₽.

У нас появился один серьёзный конкурент — пришлось снизить цену до минимальной, чтобы победить. Радовались всем офисом.

Звоню поставщику игрушек и радостно говорю: «Давайте нам игрушки, мы выиграли тендер, ура-ура!». И тут в ответ на меня как заорут: «Да вы вообще офигели! Это мы против вас бились! Куда вы полезли? Как вы собираетесь исполнять этот тендер? Игрушек мы вам не продадим!». Я влипла куда-то не туда.

Потом начались проблемы с заказчиками. Видимо, они заранее договорились о победителе в тендере. И тоже злились на нас. Конфеты принимала 70-летняя женщина, профсоюзный деятель. При встрече она зашипела на меня, словно ведьма: «Я каждую конфету буду есть сама и проверять, нет ли у меня диатеза!».

Вместо радости победы появились нерешённые задачи. А Олег лишь удивлялся и повторял: «Помогу чем смогу!». Толку от него не было.

Потом я много раз звонила поставщикам и говорила, что меня подставили. А им всё равно нужно эти игрушки кому-то продавать. И мы в итоге договорились. Согласовала каждую конфету со старушкой. Она тоже оттаяла — не оставлять же детей без подарков.

И вот перед Новым Годом мы с бригадирами и администраторами фасовали подарки — офис превратился в фабрику. Дети были довольны. Мы заработали 100 000 ₽.

Разоблачение вора

В мае 2015 года мы решили развесить рекламные таблички на деревьях и столбах в посёлках возле Москвы. Зашли в интернет и нашли там работника. Он приехал к нам в офис, взял аванс 4000 ₽ и исчез.

Деньги не большие, но я не могла это так оставить. Раз в несколько месяцев звонила ему. Но он был недоступен.

Прошёл год. Мы переехали в другой офис. И тут меня ждал сюрприз: увидела мошенника в кабинете наших соседей — в меховой шубе, располневшего, с цепью на руке. Он меня не узнал. Соседи рассказали, что он предлагал какие-то сертификаты и дипломы. И дали его визитку. Сразу появился план, как проучить вора.

Я позвонила ему и пригласила обсудить заказ на сертификаты. Сели в переговорной. Он что-то рассказывает, втюхивает, продаёт. Я увлечённо слушаю, поддакиваю. А потом говорю: «Четыре тысячи когда вернете?». И в этот момент мой коллега демонстративно закрывает дверь изнутри.

Рекламщик удивился. Пришлось ему напоминать нашу общую историю. Он растерялся — не ожидал, что кто-то ради 4000 ₽ выловит его через год. Но тут же расплылся в хитрой улыбке и сказал, что денег у него нет. Но мы не собирались его отпускать. Наконец он достал кошелёк, отсчитал нам деньги и ушёл.

⌘⌘⌘

Если с вашим бизнесом происходила какая-то дичь и вы готовы об этом рассказать, пишите: zhiza@evotor.ru

Опубликовано 10 июля 2019

Мы спросили предпринимателей, какие фильмы их вдохновляют. Оказалось, истории про королей и нищих писателей, про мафиози и адвокатов. В подборке с рецензиями ни одной комедии — только драмы, криминал, триллеры и фантастика.