Жиза

Импортирую из Китая сам. Часть II

Российская торговля завязана на китайский импорт: 90% товаров в наших магазинах или сделали в Китае, или собрали из китайских комплектующих. Владельцы магазинов и бутиков чаще всего организуют импорт через посредников. В прошлый раз я рассказывал, почему стоит отказаться от посредников и импортировать самостоятельно. Сегодня объясню, как это сделать.

От 300 до 500 долларов посредники берут за то, чтобы найти в Китае поставщика и проверить его надежность. Но не думайте, что посредник ходит по китайским фабрикам и ведет переговоры с директорами. Нет, он гуглит — так же, как это можете сделать вы сами и бесплатно.

предприниматель, автор образовательного проекта о самостоятельном импорте и логистике 4cus

Иллюстратор Ivan Might
Редактор Константин Серов

Что такое надежный поставщик

Сразу оговорюсь: все по разному определяют надежность поставщика. Но я использую свои семь критериев, и они меня ещё ни разу не подводили с 2001 года.

Хороший поставщик:

  1. уже работал с Россией и может это доказать
  2. прошёл проверку TrustPass на Алибабе
  3. давно работает на рынке (чем дольше, тем лучше)
  4. не появляется в базе поставщиков-мошенников
  5. данные о его компании на Алибабе совпадают с данными в Торгово-промышленной палате Китая и с данными на сайте компании — дата основания, адрес, уставной капитал, вид деятельности, имя представителя
  6. показывает сертификаты качества продукции
  7. в идеале — прямой производитель

Импортирую из Китая сам. Часть I

А теперь я расскажу, что нужно сделать, чтобы такого найти.

Ищем поставщиков, которые уже работали с российскими компаниями

На Алибабе тысячи компаний, которые никогда не экспортировали в Россию. С ними не стоит связываться, иначе придется их учить готовить документы. Опытных поставщиков ищите в базе таможенной статистики.

В таможенную статистику попадают все товары, которые легально ввезли в Россию. Там же указаны компании-отправители — вот они-то вам и нужны. Свободного доступа к базе нет, но есть компании, которые продают информацию из базы. Чтобы найти такого информатора, просто гуглите «таможенная база данных» и выбирайте того, кто понравится.

ТН ВЭД
это классификатор товаров

Компания-информатор даст вам список поставщиков, которые уже ввозили в Россию нужный или похожий товар; подскажет, по какой цене. Например, вы хотите привезти в Россию серебристый iPhone X. И тут два варианта:
— информатор спросит у вас только описание товара и найдет нужных поставщиков. Вы получите краткий отчет только с нужными данными.
— информатор спросит не просто название iPhone X, а код ТН ВЭД — и уже по нему подберет поставщиков. Вы получите выборку — таблицу эксель со всеми полями декларации. Вам придется изучить её самостоятельно.

Второй вариант обойдется дешевле, но придется самому повозиться.

Как узнать код ТН ВЭД любого товара

ТН ВЭД — это товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Евразийского экономического союза; иными словами, классификатор товаров.

  1. Введите в Google «примеры декларирования товаров».
  2. Google выдаст сайты с примерами декларирования товаров — например, tks.ru.
  3. Зайдите в раздел «ТН ВЭД» → «Примеры декларирования».
  4. В поиске напишите наименование продукции, которую хотите найти, и ищите что-то похожее на то, что вам нужно.
  5. Если нашли нужный товар — поздравляем! Запишите десятизначный код ТН ВЭД — его вы и сообщите компании-информатору.

Что делать, если параметры не совпали

Иногда случается так, что вы находите не в точности нужный товар, а почти такой же. Или вы поке не знаете точные данные товара. В таком случае:

  1. Запишите коды, стоящие выше по структуре дерева, то есть 6-значные или 4-значные.
  2. Найдите их в дереве ТН ВЭД — например, на сайте tks.ru.
  3. Ищите по дереву максимально длинный код ТН ВЭД.

Чем длиннее код, тем уже будет выборка, а значит, вам будет легче найти поставщика — в выборке будет меньше мусора.

Как найти поставщика в выборке по коду ТН ВЭД

Вы дали компании-информатору код ТН ВЭД, в ответ вам прислали выборку — огромную эксель-таблицу. Нам в ней интересны только столбцы: «Наименование и характеристики товара», «Страна происхождения» и «Фирма-изготовитель»:

  1. Отфильтруйте по стране происхождения — только Китай.
  2. Найдите строки с наиболее подходящим товаром.
  3. Выпишите производителей.

Не все компании, попавшие в списки, прямые производители или официальные поставщики. Некоторые специально регистрируют отдельное юрлицо в Китае, чтобы скрыть контакты прямых производителей. Но компании-«прокладки» легко вычислить.

Проверяем поставщиков в открытых источниках

Теперь у нас есть список поставщиков, но нет их контактов. А ещё — мы не проверяли их надежность. Мы сделаем это в три этапа.

1. Узнайте контакты на Алибабе

Контакты поставщика проще всего найти через торговую площадку, например, Алибабу или Hktdc.com, Aliexpress.com, Globalsources.com, Chinesesuppliers.org, Made-in-china.com. Зарегистрируйтесь и ищите по одному поставщику из списка — вы увидите их контакты, а заодно проверите на надежность.

Если на площадке «Алибаба» компания не нашлась, значит, она работает по-старинке и не выходит в интернет или это компания-прокладка, которую создали специально, чтобы скрыть контакты производителя. В обоих случаях искать контакты на других площадках нет смысла — просто переходите к следующему поставщику.

Посмотрите профили компаний, которые вы нашли и в таможенной статистике, и на Алибабе. Обратите внимание на эти показатели:

  1. Статус компании. Если компания — производитель, то легче договориться о поставке товара с нужными характеристиками и параметрами.
  2. Золотой статус. Например, в каталоге Алибабы платное членство называется Gold Supplier. Поставщики с этим статусом проходили проверку TrustPass — подтверждали свой юридический статус и то, что у них есть офис, завод, склад.
  3. Год основания компании. Если она работает дольше, чем другие претенденты, есть надежда, что у неё лучше налажены производство и схемы поставок.
  4. Год регистрации на торговой площадке. Чем дольше компания работает на площадке, тем меньше вероятность, что это мошенники.
  5. Сертификаты качества продукции. Компании, у которых есть сертификаты, указывают их в профиле.
  6. Размер минимальной партии — меньше этого количества продавец не согласится отгружать.
  7. Активность на торговой площадке. Она показывает, насколько быстро продавец реагирует на запросы.
  8. Контакты продавца: сайт, телефоны, адрес производства. Мы будем проверять эти данные на сайте торгово-промышленной палаты Китая.




2. Проверьте списки мошенников

Существуют сайты со списками недобросовестных поставщиков. Их данные публикуют чиновники или пострадавшие бизнесмены. Конечно, не каждого мошенника можно разоблачить с помощью сайта, но попробовать стоит:
— thewholesaleforums.co.uk
— scamwarners.com
— www.chinacheckup.com/blogs/articles/banned-on-alibaba
— scamomatic.com

3. Зайдите на сайт торгово-промышленной палаты Китая

Скорее всего, у вас осталось всего несколько претендентов. Теперь последний шаг: сравните данные, которые компания указала на своем сайте и в профиле на Алибабе, с данными Торгово-Промышленной палаты Китая. Если компания настоящая, данные совпадут.

  1. Запишите регистрационный номер и адрес компании из вкладки «Информация Trust Pass» на Алибабе. Если информации нет, запросите у поставщика по почте или через сообщения на площадке.
  2. На сайте Торгово-Промышленной палаты Китая введите регистрационный номер компании либо её название на китайском языке.
  3. Сравните официальные данные с данными Алибабы — дату основания, адрес, уставной капитал, вид деятельности, имя представителя.

Компании, которые прошли отбор, можно считать надежными.

Сравниваем условия сотрудничества

Обычно до этого этапа доходят не меньше пяти компаний, а работать вам надо только с одной. Поэтому дальше выбирайте компании по тому, как они с вами общаются и какие условия предлагают.

Отправьте поставщику запрос на английском: сообщением на сайте Алибабы и письмом на почту, которую он указал на своем сайте. В запросе укажите всё, что для вас важно: название товара и характеристики, нужное количество и цену, спросите про условия оплаты и доставки, про сертификаты и фотографии. Срок поставки часто называют с учетом только рабочих дней — уточните это сразу.

Пример запроса на русском (перед отправкой переведите на английский):

Добрый день!

Вышлите, пожалуйста:
1. Цены на партию из 5 шт. оборудования для упаковки кофейного порошка в капсулы.
2. Также прошу выслать сканы: спецификацию, фотографии, сертификаты на продукцию.
3. Производительность должна быть 3000 капсул в час.
4. Условия поставки предпочтительны — FOB.
5. Какие у вас условия оплаты поставки?

Спасибо за Ваше время. Ждём ответа.

С уважением, импортёр из России

Поставщик в ответ может отправить проформу инвойса — это что-то вроде краткого коммерческого предложения, где указаны все существенные условия поставки.

Выбираем поставщика, с которым будем сотрудничать

Не спешите подписывать договор с самым выгодным поставщиком. Чтобы быть уверенным на 100%, запросите эти документы:

  1. Бизнес-лицензию. В ней будет регистрационный номер компании, название и юридический адрес — их надо сверить во время заключения договора.
  2. Сертификат об открытии банковского счета. Реквизиты из этого сертификата должны совпадать с реквизитами компании в инвойсах и в контракте, если вы будете заключать его.
  3. Лицензию из налоговой службы.
  4. Сертификат ISO 9001. Должен быть действующим на дату предоставления, так как он подтверждает качественное производство продукции предприятием.

Если у компании есть подходящий товар на складе или она готова изготовить, если она прошла все проверки, выслала документы и быстро отвечала на письма — значит, компания надежная. Если цена и сроки вас устраивают — с ней можно работать.

Удачи с выбором!

Подпишитесь, чтобы получать статьи на почту.
Cпасибо за подписку!