Для небольшого бизнеса деньги инвесторов лучше кредитов

Анна Лобанова
Беседовала

Давид Папаскири, создатель сети прачечных Prachka.сom, о том, как правильно договариваться с инвесторами, чтобы избежать проблем в будущем.

Мое мнение: применительно к относительно небольшому бизнесу правильно договориться с инвестором и прописать все взаимоотношения изначально — это наиболее простой и правильный путь. Ставки по кредитам на сегодняшний день такие, что часто они съедают весь твой доход и не дают развиться. Особенность нашего бизнеса — это всё-таки не очень быстрая окупаемость, он капиталоемкий, оборудование дорогое.

Бизнес может окупаться от 3 до 5 лет, поэтому привлекать банковский кредит в наших условиях — не всегда лучший путь. А вот договориться с партнером, с инвестором о том, кто какие решения принимает, какие ему гарантии даются, — это, конечно, очень важно в самом начале.

При первоначальных договоренностях с инвестором важно понимать, какие решения инвестор может принимать, какие он будет принимать и насколько вообще будет вовлечен в бизнес. Важно изначально проговорить, с моей точки зрения, сценарии выхода инвестора из проекта. Важно понять, что ты гарантируешь инвестору, а чем он рискует.

Всё-таки он вложил деньги в бизнес. Этот бизнес может работать, развиваться и быть успешным, может прогореть. Если речь о существующей сети прачечных, например, и открывается 15-я по счету прачечная, у инвестора, конечно, будет гораздо больше доверия к тебе. Прогнозировать развитие такого бизнеса и отдельного объекта, отдельной точки сети, конечно, гораздо проще. Понимая данные на входе, какая здесь у нас аренда, проходимость, например, оценив локацию, имея уже какой-то опыт, ты понимаешь, будет это здесь работать или нет.

Если будет желание выкупить долю либо если инвестора не устроит уровень доходности, которую данный объект приносит, нужно заранее понимать, как расходиться, если что.

Это может быть даже не юридически оформленный документ, но это должно быть где-то озвучено. Хотя бы в мейлах, либо должен быть какой-то внутренний документ составлен, где все варианты прописаны.

Опубликовано 12 ноября 2018